“这次也统一购置新车吗？”

江春说：“政府没有这个财力。只能将原来的旧车修好使用了。书记，渌江产的这种混合动力车，渌江已经全部换了，潭州也购买了5000多台，反映确实不错，就是太贵了，每台要46万8呢。您看看他们能不能少点。”

“厂家的人来了吗？”

“在旁边休息呢。”

“好，我们去找找看。”

厂家来了6个人，都是20多岁的年轻人，午阳一个都不认识，估计是没戏了，因为工厂的负责人，也肯定不会把他这个实际上的老板告诉员工的。

“吴经理，这是我们黎书记。”江春介绍说。

吴经理马上站起来说：“黎书记您好，我是销售部副经理，您叫我小吴就行了。”

“小吴，我们易河是个穷市，可公交车又不能少，看看你们能不能在价格和售后服务方面给予优惠。”

小吴说：“黎书记，我出来之前，经理特意说了，您是我们渌江人，我们必须给予优惠的。这个价格嘛，是经过国家核准的，是不能下调了，这个牵扯面太广了。但在售后服务方面，我们准备采用这样一些优惠措施：一是增加免费保养的次数，由两次增加到4次，这样两万公里之内都是我们负责了；二是对蓄电池和发电机，我们负责免费更换一次，以旧换新；三是建设一个零配件的物流中心和大型的维修站，随时进行维护、保养和维修。黎书记，这个保养不贵，一次也就是千把块钱，这个蓄电池可不是普通的电池，我们的购进价都是15000多呢，加上发电机，就是两万多了。我们正在研发新的蓄电池，如果这批车上的蓄电池能够等到我们的新产品出来再更换，那价格可能在5万块钱以上。新产品出来，我们的预期，是在平路基本上不要使用燃油系统，，充一次电，可以跑400公里，够在市内跑两天了。这个优惠措施，我们在渌江和潭州都是没有给的，还要请你们保密呢。”

午阳笑笑说：“谢谢你。不过，这种事情，想保密是很困难的，即使我们都不说，人家总有渠道得到消息的。再说了，提供优质的售后服务，不断完善和改进产品的性能，使之达到真正意义上的电动汽车，是你们必须做的事情，否则，市场是要作出自己的选择的。”

小吴似乎听懂了他的话，“黎书记，我会把您的金玉良言带回去的，让我们的老板，将车辆定位在新能源车辆的世界第一。”

“好，你们将刚才说的写进产品购销合同，让我们的购车人放心。”
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