华子良等人也做过几次生意了，知道一般的做法。(．)见到有人进来，他们都站在一边不去招呼，让村民自己先看，有了想法再来询问。

眼看着安格尔也跟往常一样在边上干等，华子良有些着急，走到他身边轻声说：“安格尔，这不是机会来了吗？你怎么不去问？”

安格尔有些茫然，不知所措的说：“他们都还没有表示交易的意思，我怎么问啊？”

“你呀！今天的重点又不是交易，是和村民形成沟通渠道。为什么要等他们的表示，你就不能主动点？”

安格尔点点头表示明白，却仍旧为难的说：“可是，该怎么做啊？”

华子良叹了一口气，说：“算了，还是我先给你做个示范吧。”

说着话，他笑呵呵的迎着一个村民走过去，随口打了个招呼说：“今天天气不错呀。这位客人，我们摆出来的货物，你有看中的吗？”

那村民停下脚步，有些警惕的说：“啊，我先看看。”

商队向平民提供的物资大都是从贵族那里换来的。这些物资在不同贵族那里的价格都差不多，不同商队卖的时候价格也没太大区别。像伊顿村这样经常有商队路过的村子，如果不是赶上家里正好缺了什么，那些村民是否做出交易的决定，其实是很随意。

同时，行天下摆出来的这些基本属于平民的生活必需品。以商队沿途经过的地方来看，完全不愁没人要。所以，华子良也没必要着急在伊顿村交易。

其实，以前诺拉还没有商队主动向平民推销自己商品的现象存在。商队的利润大头在贵族那里，商队主家又自恃身份，才不会为了平民这点利润就放下身段向村民推销呢。

大家都这么做，也就无所谓差别化营销了。但来了一个不懂规矩的华子良，诺拉的商家之中,终于有了第一个吃螃蟹的人。

当然，在任何地方,开拓者总要面对一些不被理解的眼光。今天华子良表现的这么热情，就不能不让那个村民感觉到异常。而平民属于三族社会的底层，遇到异常，首先想到的，自然是防范和警惕而不会是刨根探底的问个究竟。(随梦小说网.全文字小说更新最快)

对村民的警惕，华子良也不在意，继续笑着说：“那你可要把握好机会。我们行天下商队刚成立不久，这是第一次走商路。所以，今天来跟商队交易的人，我们会给很大的优惠条件。”

和华子良谈话的那个男村民只是稍微放松了一些神情，表现的没有那么警惕了。却没有顺杆爬，接
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