“哦，是这样，我是做保险的，您这里需要买保险吗？”周阳不想浪费别人的时间和精力，干脆就直说了，

“哦，做保险的啊，就是跑保险的业务员吧？”

“是的呢，我是寿险代理人，如果您要买保险，可以在我这里买，”

“哦，保险，不好做吧？现在排斥保险的人大把大把的，你还能做下去，不简单！”

“还行吧，凑合着做，”

“嗯嗯，看你也是很能干的人，老业务员了吧？”

“是的呢，干保险有两年多了，以前还干过网络公司销售，还有那种大黄页销售，”

“哦，真的是老业务员了，我看，您干脆，来我们这里吧，到我们这里搞旅游吧！”

“哦，啊？旅游？我可一点都不懂呢，你们旅游是干啥的？卖什么产品呢？”

“诺！你看看，这个是行程，我们是卖行程的，”

“哦，看不懂，行程还能卖？”

“是的呢，你干脆就来我们这里做旅游吧，慢慢你就知道怎么回事了！”

旅游业，对于周阳来说，还真的很陌生，虽然周阳已经出去旅游好多次了，那是纯粹的以游客的身份出去旅游，

现在，这个旅行社经理是叫周阳到她那里做旅游，这个就不是那么回事了，

周阳看着眼前桌子上的旅游报价，他们说的那个是旅游行程，一张白纸上写着日期，地点，住的地方，吃的地方，还有景点，

然后，最后边，有个价格，几百块、几千块的都有，

原来这个是行程，让客人看，有一天的、两天的，三天的，五天的，甚至还有七八天的、十几天的，

还有出国的旅游，嗯嗯，每天的价格都不一样，每个行程价格都不一样。

“就是说，把这个行程给客人看，照上面的价格收钱，对吧？”

“是的，你要征求客人的意见，看看他要走哪个行程，”经理说，

“哦，原来是这样，我有些明白了，那我如果出去揽业务，是不是也要带着这些行程，讲给客人听？”

“那当然，还要带着合同，客人定下来后，是要签旅游合同的。”

“嗯嗯，这个事，我还没有思想准备，我回去考虑一下，如果要到您这里干，工资怎么算？”

工资、底薪，这个才是周阳比较关心的，

“是这样，试用期每月400元底薪，然后就是靠做业务提成了，谈
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