们造成一个市场繁荣的假象。用少量定金先给他们强烈的信心。而面对到期我们一次大批量的提货，将会使他们不顾一切，使用所有的力量，尽量满足我们的要求。

换言之，如果要保证交货，他们将用完所有的筹码，力量使完了，再面对我们的强力冲击，将毫无抵抗力；不按时按量交货，那双倍罚金100万元，也将万佳货行拖入深渊，短期将不会再兴起浪，而乘机械厂亦大势已去，只剩皮毛了。这就是“上房抽梯”之计，又有“一石二鸟”之功。

好阴险！只是他们没有想到，就在他们的计策成功地骗过所有人（甚至连周家欣也差点上了大当），却被重庆一个摆地摊卖糖画的干瘦老头的一条糖龙所击破，点醒了周家欣。真真是造化弄人啊！

后来这事传出以后，上海地界上再也看不到一家摆摊卖糖画的，就是最繁华的最热闹花样繁多各种稀奇古怪玩意都有的城隍庙也找不到。

“上房梯”既然被周家欣和林汤园识破。我们的晓舟与恩波这对现在如今耳目下最时髦的老少组合就莫得办法了吗？非也，你有“上房梯”，我有“过河计”。

“晓舟，你看啊。现在的问题有两个：一个是如果我们按计划完成生产能力的提高和扩大生产规模，我们将无力再面对上海龙翔集团的强力冲击；另一个是如果我们不理会，继续保持我们预先定好的稳健的发展策略，则我们万佳货行将面对极大的压力。这势必影响我们和乘机械厂的合作关系，最后大家都玩完！”

“林叔，你的两个问题其实是一个问题的两个方面，这暗合‘一石二鸟’之计。”

“你有什么办法破解这个局呢？”

“我暂时也没有太具体的应对之策。但总的方向上我们应掌握：对手想看到的情况，我们绝对不能做；而对手不太愿意看到的就是我们的解开这个难局的关键。

对手显然更愿意看到我们用所有的力量来完成定货。那50万元定金不是问题，到时定货一取消，可达到既消耗乘，又削弱万佳的最大化利益。而这种情况我们应该极力避免。

反之，如果我们用很小的力量完成了巨量订单，即使对方毁约不提货，这也是我们乘机冲击对手市场的巨大能量，那50万元罚金不过是锦上添花。这是对手极不愿意看到的，却是对我们最有利的情况。现在所有的关键是这一点：怎么用最小的力量，或者说最小的代价。”

周家欣没有再说什么。两人都默默无语，思考这个问题。

又沉默对处了一会
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