没有卖的精."作为购货者始终对商人有一种天生的戒备心理,总在想价格是否高了,为什么又降价了,难道是质量有问题;这么热情难道想骗我买高价货.....诸如此类,这是一个人性的弱点,或者说比较有趣的消费心理.我们都用聪明能干,牙尖嘴利的人,更是会增加人们的这种印象.有福看起来就憨厚老实.我试了一下,同人交流是没有问题的.人们总是对弱者天生充满同情并有十分的信任感.所以我敢说这几天招的几个人,恐怕有福做成的生意将会最多.聪明人,往往自命不凡,以为自己懂得多,因此会被封闭在高人一等的圈子里,无法接受突破以往的经验和教训以及缺乏弹性的想法,多半容易放弃.而像有福,他不会想这么多,交代给他的事都相当留心,脑海里始终是要完成的意念.也就是我们常人所理解得有一股傻劲.然而也使他更有韧性,更努力.因此可以把我们认为不可能的事变为可能,这也是我敢招有福的根本原因.再说,也不用担心有福可能会说点傻话做点傻事,对货品的好坏,他一定是一是一,二是二告诉购物者,这与我的诚信立本的经营原则实质上是一致的.他的成功是可以期待的.这世界上没有废物,只是放错了位置的资源!"

周彬益听到家欣的这句话,叹了一口气,说:"老汉老了,从今以后你拿主意吧."

周彬益夫妇决定把新的两江万家便利店开张大吉定在儿子回小龙坎读书的前一天:35年6月18号,一路要发嘛!

这几天虽然忙得要命,但周家欣还是去林汤圆那顾了一下问.看了半天周家欣写的对万佳货行的意见和建议,林汤圆欣然接受,吩咐立刻全部无条件照办.赠送的温水瓶也全发出了,可能在下周就会有反馈,周家欣那时已回小龙坎读书了.林汤圆要把此次温水瓶的收益分给周家欣一成,周家欣急忙推辞.

林汤圆真诚地说:"看了你给我写得这些万佳货行的市场开拓,经营管理和未来发展的建议,思路.我是茅塞顿开,受益匪浅啊,特别是那十六个字"诚信立本,和气生财,彼此互惠,利益均沾",我看更是概括了商业经营的基本原则和根本思想,真言啊!我已准备找人把这些整理一下,编一个内部的小册子,晓舟贤侄,倒是要找个时间斧正一下喔.至于温水瓶那一成分成收益,我就是要让人看看:你,周晓舟,绝非常人,更不是疯子,你的成就将远远超越我们!"两人互相凝视着,从这一刻,开始了他俩作为重庆商帮两个代表人物的达三十余年的亲如父子般的情谊和恩波与晓舟经典组合的传奇故事.

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