拜访到那么多的运营商，所以真正见过xhone实际样机的，其实并不太多。

这一次林风在世界移动通信大会上，正式进行xhone的产品发布，基本上全球各国的运营商都在场，甚至还可以亲自试用样机，这个覆盖面和影响力就大多了！

产品发布会一结束，包括林风在内的主要团队成员就开始与众多运营商进行接触，开始具体谈判。

林风为了快速将xhone在全球范围铺开，对与运营商合作的条件相对是比较宽松的。

因为xhone的成本较高，所以基本上定价不会低，这就需要运营商对用户进行补贴，这一点是林风必须坚持的。

必须让更多的用户，能够买得起xhone！

但是其他一些条件，比如流量补贴、独家代理权、售后服务等等，则基本上没有做太多要求。

这也是令运营商们都感到非常满意的一点。

虽然还要再等4个月，xhone才能正式上市销售，但合作谈判、签约、运营商定制要求等都是需要提前完成的，所以现在就开始进行这方面的工作，已经是时间比较紧了。

2月12日-2月13日两天时间，林风及团队都在和不同国家的运营商进行合作谈判。

obile再次举行新闻发布会，在发布会上，进行了xmobile和十家运营商的合作签约仪式。

这次的签约合作运营商，xmobile与包括中国移动、中国联通、t-mobile usa（美国第三大运营商）、vodafone（沃达丰，全球最大的移动运营商）、orange（英国与法国第一大移动运营商）、kddi（日本最大的3g运营商）、telefonica（西班牙电信）、singtel（新加坡电信）、bharti airtel（巴蒂电信，印度最大的移动运营商）、sk电讯（韩国）等十家电信运营商，正式签署了合作协议书。

xmobile将通过这十家首批的全球运营商合作伙伴渠道，销售xhone。

运营商渠道是手机销售最重要的渠道之一。

不仅仅是因为运营商在各国都拥有自己大量的门店、网点，以及合作伙伴分销渠道，更重要的是，运营商提供的合约机补贴，可以让更多的用户可以不会**hone高昂的价格所影响，能够更快的得到它。

这只是第一批，相信随后还会有更多的电信运营商和xmobile建立合作关系。

要知道，在林风前世时，苹果最多的时候，有超过400家全球范围运营商合作伙伴。

…………

“andy，你和tom(汤姆.莫斯，酷风欧美市场业务发展总监）继续与运营商进行谈判，争取能够和更多的运营商建立合作。”

安迪鲁宾点了点头，他虽然是技术出身，但商务方面也很拿手，xhone在美国媒体中始终保持有曝光度，他的人脉和经营起着很大的作用。

“除非一些很苛刻的要求，比如要求对我们的xhone的功能和设置做出修改，其他的条件都好谈。当然，尽量高的合约补贴也是我们所坚持的底线。”

林风非常看重运营商补贴这一点。

目前ihone对外公布的价格是4gb版本499美元，8gb版本599美元，与at.t独家合作，这还是补贴之后的合约价，而不是裸机价格。

所以对于xhone而言，定价也是非常关键的环节，这牵扯到是否能从一开始在与ihone的竞争是否能够拉开差距……

同时，还需要考虑品牌本身的定位。

毫无疑问，xhone必须走高端机的定位，这是由制造成本决定的，也是现在这个时间点，唯一的选择。

或许在之后发布xhone2或者xhone3的时候，可以开始进行差异化的品牌，再分别推出定位于高端、中端的型号，以及低端的子品牌。

但一开始必须是高端机的品牌形象和定位入市，与ihone同场竞技。

前世时，ihone以全球13%的市场份额，却占据了83%的利润，这是很恐怖的。

高端机市场绝对不容错失。

只是，苹果本身的品牌无形价值已经很高了，xhone作为一家新公司推出的产品，如果想要在高端市场有好的表现，营销和广告就非常关键。

一个伟大的品牌的铸就，除了产品本身的质量之外，品牌的运营和管理也是一门大学问。

林风之所以不是将酷风单独起炉灶，而是用风行集团投资xmobile，还拉上了谷歌融资，也是存着借助这两个大公司品牌，为xhone保驾护航的心思。

甚至他自己也一反之前梦龙、风行时代低调的风格。

近期无论是在达沃斯论坛，还是在硅谷、国内深圳、京城等地，林风都频频露面，进行演讲、出席发布会并接受采访，也是想着将他自己的个人品牌，在全球的知名度与xhon
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